Reseña de Precios conectados, de Marisela Cuevas Sarmiento y Elisabet Bach Oller
Explican Cuevas y Bach que la fijación de precios de los servicios profesionales debe hacerse paso a paso. Así lo han aprendido en su experiencia de más de 10 años asesorando y acompañando a personas emprendedoras, profesionales y microempresas en el desarrollo de sus negocios.
Por QuéLeer
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Muchas personas que ofrecen sus servicios profesionales, la mayoría de veces, no tienen idea de cuánto cobrar y dicen cualquier monto que se parece a lo que han visto que cobran otros.
Sin embargo, en la fijación de los precios de los servicios profesionales intervienen muchos elementos, y es ahí donde el libro Precios Conectados de Marisela Cuevas Sarmiento y Elisabet Bach Oller, es de gran ayuda.
Las dos profesionales son economistas con amplia experiencia en estrategias y consultorías y es por ello que han ideado la “fórmula perfecta para fijar el precio de tus servicios profesionales”.
Seguir el paso a paso ayudará a quienes deseen ofrecer sus servicios a crecer económicamente y llevar su negocio al siguiente nivel.
Los precios se definen por su posicionamiento en el mercado, por factores económicos y, también, por un componente emocional.
Una pregunta inicial sería: ¿Cuánto tiempo has dedicado a definir los precios de los servicios profesionales que ofreces?
Con esta interesante pregunta, comienza el libro Precios Conectados. Sus autoras Marisela Cuevas Sarmiento y Elisabet Bach Oller exponen con mucho detalle lo que se necesita para fijar precios de tus servicios. Y no es algo al azar o intuitivo, todo obedece a una metodología que ellas explican en cinco capítulos.
El contenido del libro se enriquece con un glosario Económico-Financiero, así como plantillas para el cálculo y una matriz de productos y servicios.
“En este libro establecemos pautas para integrar los tres aspectos que confluyen en la fijación del precio de tus servicios: el precio como elemento de posicionamiento en el mercado, como elemento de viabilidad económica y como elemento emocional”. (pág. 7)
Explican Cuevas y Bach que la fijación de precios de los servicios profesionales debe hacerse paso a paso. Así lo han aprendido en su experiencia de más de 10 años asesorando y acompañando a personas emprendedoras, profesionales y microempresas en el desarrollo de sus negocios.
En un tema que puede ser complejo, las autoras emplean un lenguaje directo y pedagógico, que convierten el libro un manual que cualquier profesional debería tener en cuenta en el ejercicio de su actividad diaria.
En el libro se plantea un tema importante: ¿Cómo te das cuenta de que estás cometiendo errores al fijar tus precios? En una lista, el profesional podrá identificar qué tipo de errores comete a la hora de ofrecer sus servicios.
El lector podrá conocer cuáles son los elementos conscientes o inconscientes que influyen en las decisiones de compra de los clientes.
El precio no es algo únicamente numérico.
“La estrategia de fijación de precios o pricing es sumamente delicada ya que de ella depende la sostenibilidad del negocio en función del flujo de ventas”. (pág. 48)
Estudiar el mercado y la competencia es fundamental.
“Y ser muy sincero en la decisión que vayas a tomar al respecto, ya que, en la medida que te destaques como referente en tu sector, tus probabilidades de vender a precios más altos se incrementan”. (pág. 55)
En el libro se aborda este importante tema para cualquier emprendedor: ¿Cómo facturas tus servicios? ¿Por horas? ¿Por servicio?
Además, te dará una noción sobre cómo tomar en cuenta el tiempo que empleas durante la gestión al ofrecer tu servicio o producto y cómo esto influye en el precio final.
Con ejemplos prácticos, el lector podrá comprender mejor las técnicas a emplear.
Ponen atención en el desglose de la estructura de costes, indispensable para todo profesional que desee fijar un precio a su emprendimiento o producto.
“Si has llegado hasta aquí haciendo los ejercicios estás a punto de tener el precio perfecto de tus servicios, hemos abordado los precios de mercado y la estructura de costos”. (pág. 141)
Y no podía dejar de tratarse un tema imprescindible y que, de seguro, muchas personas no tomen en cuenta, se trata del aspecto emocional.
Y es aquí donde las autoras entran en el aspecto de la percepción.
“Debe existir, por lo tanto, un encaje perfecto entre el servicio, el cliente y el precio, lo que se logra a través de la PERCEPCIÓN, es decir, el valor que el cliente espera recibir, lo que siente que adquiere, aunado a su expectativa”. (pág. 150)
De una forma didáctica y útil, tratan la psicología del cliente y el proceso del cerebro para realizar una compra.
Como valor agregado, señalan 15 estrategias que se pueden aplicar para mejorarlas ventas.
Finalmente, Marisela Cuevas Sarmiento y Elisabet Bach Oller, ofrecen un servicio de orientación para apoyar a los emprendedores en su proceso, agendando una asesoría al correo preciosconectados@elisabetbach.com
Precios conectados: La fórmula perfecta para fijar el precio de tus servicios profesionales
Editorial: publicación independiente
Colección: estrategia y competitividad
Número de páginas: 209
Elisabet Bach Oller y Marisela Cuevas Sarmiento
Elisabet Bach Oller www.elisabetbach.com
Economista en Barcelona. Consultora, formadora y divulgadora en los ámbitos de estrategia y gestión económica.
Su especialidad es el crecimiento y la consolidación de personas autónomas y microempresas.
Es profesora colaboradora del Departamento de Economía y Empresa de la Universitat Oberta de Cataluña (UOC).
Colabora como articulista en publicaciones especializadas. Co-autora de la ponencia Micropime: el gran músculo silencioso (2018, 3er congreso de Economía y Empresa, Colegio de Economistas de Cataluña); co-autora de La financiación del emprendimiento social: Modelos nuevos para problemas viejos? (2016, Oikonomics, UOC).; y co-autora de Emprendimiento femenino: retos y oportunidades (2021, Revista tècnica del Col·legi d’Economistes de Catalunya, núm. 17).
Marisela Cuevas Sarmiento www.mariselacuevas.com
Economista venezolana egresada de la Universidad de Los Andes (ULA). Fue Profesora Asistente en la Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado (UCLA) en las Cátedras de Macroeconomía, Neuroeconomía y Modelo de Negocios. Su especialidad es Economía de la Conducta y el emergente campo de la Economía de las Emociones, de gran aplicación actual en las principales compañías del mundo para diseñar estrategias de marketing avanzado. Sus webinars y su Podcast Neuroeconomía para llevar son seguidos por una gran audiencia de emprendedores en Latinoamérica.
Adicionalmente es mentora en SCORE Mentors Broward, dependiente del Small Business Administration (SBA) que apoya a emprendedores en Estados Unidos. A través de ella participa como ponente en diversos congresos de Economía, Emprendimiento y Neuroeconomía.
En septiembre de 2020 publicó su primer libro en coautoría con Sebastián Laza: Economía de las Emociones, de venta en Amazon.
¿Cuánto tiempo has dedicado a definir los precios de los servicios profesionales que ofreces?